Et si la valeur d’un bien immobilier ne résidait pas uniquement dans ses atouts matériels, mais surtout dans les « fondations » de sa légende ? Une sorte de « patrimoine immatériel » lié à l’histoire qui l’habite… Ce qu’en anglo-saxon l’on définit par « Trophy Asset ». Une façon de mettre en lumière autrement les propriétés. Depuis plus de soixante ans, voici le talent qui distingue Transacmer Immobilier. Un art de transmettre la magie d’un Saint-Tropez, épicentre d’une galerie de personnages « hors normes » qui ont insufflé un supplément d’âme à des habitations qui ne le sont pas moins !
What if the value of a property did not reside solely in its tangible features, but rather in the foundations of its legend? A form of intangible heritage, shaped by the stories and memories embedded within its walls. In the English-speaking world, this is known as a Trophy Asset. For more than sixty years, this has been the distinctive expertise of Transacmer Immobilier: the ability to reveal and transmit the magic of Saint-Tropez, a village that has long served as the epicentre of an extraordinary cast of characters who have infused remarkable homes with an equally remarkable soul.
Toutes les incarnations du Trophy Asset
Dans la presqu’île, le storytelling transpire à travers les murs. La villa du Cap d’Eddie Barclay, Octopussy, La Mandala de Tapie, Gunther Sachs à La Capilla ou encore celle du manager de Queen et Elton John, John Reid croqué dans les films Bohemian Rhapsody et Rocketman, pour n’en citer que quelques-unes. « C’est l’âme de notre métier de trouver ce type de bien. Cela ne concerne pas que les gens très riches, mais aussi tous ceux qui ont réussi à hauteur de leurs moyens. Car un Trophy Asset n’est pas forcément un bien rare et inaccessible. Il ne faut pas forcément en faire une question d’argent. Un Trophy Asset peut s’incarner dans une maison de village, le cachet d’un hôtel, un appartement qui se raconte, un cabanon les pieds dans l’eau… C’est l’écrin dans lequel il s’inscrit qui va lui donner cette valeur… Je pense au quartier de La Ponche qui charrie toutes ces histoires autour de Sagan, Bardot…, mais il y en a tant d’autres… Ici, les maisons parlent. Elles racontent l’âme du village, l’esprit des artistes, des familles locales et des personnalités du monde entier qui ont façonné le mythe tropézien. Saint-Tropez est le lieu ultime du Trophy asset ! », s’enthousiasme d’emblée Olivier Le Quellec tout en se situant à contre-courant d’une vision purement spéculative du marché.
Un storytelling qui s’impose
Plus qu’un agent immobilier, cette figure locale au carnet d’adresses international évolue dans un paysage qui l’a vu grandir. A ce titre, il cultive l’héritage pour transmettre sa passion d’un village. Appréhender intelligemment le marché, c’est donner vie à une adresse de par son vécu et les milles anecdotes qu’elle charrie… « Faire l’acquisition d’une propriété, c’est aussi un investissement sentimental. Notre métier est de révéler son passé au client qui ensuite n’est jamais aussi content que lorsqu’il conte à son tour le récit à ses proches ! », poursuit Olivier Le Quellec qui participait à ce storytelling en mai dernier en conviant le village à un retour aux sources de la fête tropézienne, place de la Mairie, via La Ponche Cha Cha Cha (lire PURE de mai).
Temple de la gastronomie en renaissance
Ce temple de la gastronomie qu’est la célèbre Auberge des Maures, actuellement en pleine renaissance et a vu défiler Chaplin, Picasso, Cocteau, Garbo ou Bardot, découle également de cette logique. Les Capello étaient de ces familles qui ont construit Saint-Tropez. « Ce sera le plus beau restaurant de Saint-Tropez ! », jure Olivier Le Quellec qui a vendu le bien. Idem pour le Pan Deï Palais, rue Gambetta, hôtel dont s’exhale encore et toujours la romance du général Allard et de sa bien-aimée, la princesse indienne Bannu Pan Deï… « Il nous appartient d’expliquer à des gens qui ont tout que certains biens sortent du lot. Faire luire cette étincelle est notre mission. Encore une fois dans l’immobilier de luxe, nous ne vendons pas des mètres carrés, mais une histoire. Nous ne sommes pas dans l’apparat, mais dans la transmission », souligne le capitaine de Transacmer dont le cerveau qui fonctionne à cent à l’heure n’est jamais à court d’anecdotes pour illustrer son propos.
Confessions d’un homme dangereux…
« Il y a des années, je me retrouve à vendre la maison de Chuck Barris. Pour moi c’est un producteur américain comme un autre… A un moment donné, comme la transaction traîne, et pour enfin conclure la vente avec mon client monégasque, je lui écris sur un ton assez comminatoire d’accepter l’offre… « On ne m’avait jamais parlé ainsi, mais j’accepte ces conditions… », me répondra-t-il… Des années plus tard, en voyant le film Confessions d’un homme dangereux dans lequel George Clooney relate sa vie, je me suis aperçu que derrière sa couverture d’animateur-producteur télé, Chuck Barris était en fait une sorte de 007, tueur à gages pour le compte de… la CIA ! », s’exclame le PDG-propriétaire de Transacmer. Voilà, le genre d’histoire singulière qui participe à forger des Trophy Assets. Car chaque adresse est un chapitre de la légende du lieu. Pour tout cela, à Saint-Tropez plus qu’ailleurs, l’agent immobilier, davantage qu’un intermédiaire, est gardien d’un patrimoine vivant, passeur d’émotions. Et de mémoire.
The Many Faces of the Trophy Asset
On the Saint-Tropez peninsula, storytelling seeps through the walls. From Eddie Barclay’s villa at Cap Saint-Pierre to Octopussy, from Bernard Tapie’s La Mandala to Gunther Sachs’ La Capilla, or the residence of John Reid—the legendary manager of Queen and Elton John, immortalised in Bohemian Rhapsody and Rocketman—the peninsula is rich with properties whose histories transcend their architecture. “Finding this type of property is the very essence of our profession,” explains Olivier Le Quellec. “It is not reserved for the ultra-wealthy. It concerns anyone who has achieved something meaningful in life. A Trophy Asset is not necessarily rare or inaccessible, nor should it be defined solely by money. It can be a village house, a charming hotel, an apartment with a story to tell, or a humble waterfront cabanon. Its value comes from the setting in which it exists and the memories it carries. I often think of La Ponche, a neighbourhood steeped in stories of Françoise Sagan, Brigitte Bardot and so many others. Here, the houses speak. They tell the story of the village, of artists, local families and personalities from around the world who helped shape the Saint-Tropez legend. Saint-Tropez is the ultimate Trophy Asset destination.” A perspective that stands in stark contrast to a purely speculative vision of the real estate market.
When Storytelling Becomes Essential
More than a real estate agent, this local figure with an international network operates within a landscape that shaped him. Preserving and transmitting its heritage has become a mission in itself. To understand a property is to bring it to life through its history and the countless anecdotes attached to it. “Buying a property is also an emotional investment. Our role is to reveal its past to the client. Afterwards, nothing gives them greater pleasure than sharing that story with family and friends.” This passion for storytelling was evident last May when Olivier Le Quellec invited locals and visitors alike to reconnect with the festive roots of Saint-Tropez through La Ponche Cha Cha Cha, a celebration held on Place de la Mairie.
A Culinary Landmark Reborn
The legendary Auberge des Maures perfectly embodies this philosophy. Currently undergoing a remarkable renaissance, this historic gastronomic institution once welcomed the likes of Charlie Chaplin, Pablo Picasso, Jean Cocteau, Greta Garbo and Brigitte Bardot. The Capello family belonged to the generation that helped build modern Saint-Tropez. “It will become the finest restaurant in Saint-Tropez,” promises Olivier Le Quellec, who brokered the sale of the property. The same spirit surrounds Pan Deï Palais, on Rue Gambetta, where the romance between General Allard and his beloved Indian princess, Bannu Pan Deï, continues to linger within its walls. “It is our responsibility to explain to people who already have everything why certain properties stand apart from the rest. Creating that spark is our mission. In luxury real estate, we are not selling square metres—we are selling a story. This is not about ostentation; it is about transmission.”
Confessions of a Dangerous Man…
“One day, years ago, I found myself selling the house of Chuck Barris. To me, he was simply another American television producer. As negotiations dragged on, I eventually wrote to him rather firmly, urging him to accept my Monegasque client’s offer. His reply was memorable: ‘No one has ever spoken to me like that before—but I accept your terms.’ Years later, after watching Confessions of a Dangerous Mind, in which George Clooney recounts his life, I discovered that behind his television career, Chuck Barris was allegedly a kind of James Bond figure—an assassin working for the CIA.” Stories like these are what forge Trophy Assets. Because every address is a chapter in the legend of a place. In Saint-Tropez more than anywhere else, the real estate agent becomes far more than an intermediary: a guardian of living heritage, a transmitter of emotion, and a keeper of memory.
Saint-Tropez Place de la mairie & Traverse de la garonne Tél. +33 (0)4 94 55 82 22 – @transacmer_immobilier